國際商務談判

點閱：61

作者：李清主編

出版年：2015

出版社：元華文創

出版地：臺北市

格式：PDF,JPG

頁數：254

ISBN：9789863930730

分類：國際市場趨勢

臺北市議會

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簡介

內容簡介

本書以理論介紹為基礎，同時加入了大量國際商務談判案例。全書共分九章，內容包括：影響商務談判的主要因素、國際商務談判的策略、主要國際商務形式談判實務等。

章節

第一章國際商務談判概述
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節國際商務談判的内涵及特徵
- 第二節國際商務談判的種類
- 第三節國際商務談判的階段
- 第四節國際商務談判的原則及主要理論
- 第五節國際商務談判的成功模式———PRAM
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第二章影響國際商務談判的主要因素
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節影響國際商務談判的環境因素
- 第二節影響國際商務談判的心理因素
- 第三節影響國際商務談判的思維因素
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第三章國際商務談判前的準備工作
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節談判前的調查研究
- 第二節談判方案的制訂
- 第三節談判隊伍的組織
- 第四節其他方面的準備
- 第五節模擬談判
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第四章國際商務談判的程序及技巧
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節商務談判開始階段
- 第二節實質性談判階段
- 第三節商務談判成交階段
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第五章國際商務談判的策略
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節商務談判策略的概述
- 第二節國際商務談判常用策略
- 第三節國際商務談判策略的運用
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第六章國際商務談判的戰術
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節談判關鍵情境中的戰術運用
- 第二節談判中常用的心理戰術
- 第三節擾亂對方以及反擊的戰術
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第七章主要國際商務形式談判實務
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節國際貨物買賣談判
- 第二節國際技術貿易談判
- 第三節中外合資、合作項目談判
- 第四節涉外保險談判
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第八章國際商務談判的禮儀
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節談判會面禮儀
- 第二節談判過程中的禮儀
- 第三節其他相關禮儀
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
第九章主要國際市場商人的談判風格
- 學習目標
- 開篇案例
- 第一節美洲商人的習慣與特徵
- 第二節歐洲商人的談判風格
- 第三節亞洲商人的談判風格
- 第四節非洲和大洋洲商人的談判風格
- 本章小結
- 思考練習
- 案例分析
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一年級	~284
二年級	284~357
三年級	345~404
四年級	395~453
五年級	449~508
六年級	478~536
七年級	496~566
八年級	503~581
九年級	535~622
十年級	602~659
十一年級	646~708
十二年級	661~720
高於十二年級	720~

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